Бизнес-психологи о секретах заработка для уличных художников.

Может показаться, что в профессии уличного художника нет ничего сложного, и главное, что требуется для успеха – уметь рисовать. Но бизнес-психологи, проанализировавшие работу более 3.000 подобных профессионалов, пришли к выводу, что существует целый ряд правил, которые позволяют одним добиваться высоких заработков, а другим – тем, кто не придерживается их – раз за разом терпеть поражение и крах. И дело даже не в таланте и не в умении рисовать, а в том, насколько правильно вы продаете свои картины. Хотите узнать секрет успеха для уличных художников? Тогда прочитайте эту статью до конца.

1. Всегда старайтесь подбирать подходящее место для продажи своих картин. Если в вашем городе нет улочек или скверов, где традиционно собираются уличные художники, то выбирайте или площадь или многолюдную широкую улицу, на которой вы с одной стороны не будете мешать прохожим, а с другой прохожие смогут увидеть выставленные вами картины.

2. Обязательно размещайте возле каждой картины ценник. Большинство людей считает, что подобные произведения искусства им не по карману. И установка эта настолько сильна, что подавляющее большинство слепо следует ей, проходя мимо и не спрашивая о цене. Если же прохожие увидят, что в состоянии купить понравившийся им пейзаж или натюрморт, то вероятность того, что они решаться на покупку увеличится во множество раз.

3. Следует помнить, что в представлении большинства наших сограждан, картины следует вещать (приводим типы помещений в порядке убывающего рейтинга):

• 1 место – в коридоре.
• 2 место – на кухне.
• 3 место – в детской комнате.
• И только после этого – в гостиной и спальне.

4. Многие оценивают стоимость картины не по технике ее создателя, а по цветам и количеству краски. Так «дорогими» в представлении обывателя являются так называемые «кабинетные» картины, написанные в темно-древесных цветах, или те, на которые нанесены толстые слои краски. Маленькие картины обязательно следует продавать, предварительно оформив их в рамы. А вот большие же нужно выставлять на продажу без рам, так как в представлении подавляющего числа людей, именно так и должны выглядеть «настоящие шедевры уличных художников».

5. Если вас интересует, какой жанр живописи лучше всего продается на улицах, то и тут существует свой определенный рейтинг. Для коренных жителей города он выглядит так:

• 1. место – натюрморты.
• 2 место – пейзажи.
• 3 место – красивые и исторические уголки родного города.
• 4 место – известные места великих городов.
• 5 место – животные.

6. Рейтинг по жанрам картин, составленный для туристов, состоит только из одного пункта: 1 место – исторические достопримечательности вашего города. И исключений из этого правила нет, вне зависимости от того, в каком городе мира вы решите продавать свои картины туристам.

7. Если вы заявляете о себе, как об уличном художнике, то и выглядеть должны соответственно. Так мужчину украсит борода, длинный шарф и бесформенная куртка. Женщину – бросающаяся в глаза бижутерия, нестандартная прическа, яркая одежда , т.п. Также обязательно поставьте рядом с собой мольберт или этюдник, который покажет, что вы – именно художник, а не спекулянт, или человек, решивший исправить свое материальное положение путем продажи ненужных ему картин.

7. Никогда не показывайте своим внешним видом, что вы сомневаетесь, что данный человек в состоянии купить вашу картину. Помните, что многие люди могут пойти на подобное приобретение только для того, чтоб доказать, что оно им по карману. Но и подталкивать покупателя тоже не нужно, просто покажите ему, что вы не сомневаетесь, что он в состоянии купить картину, пообещав в случае покупки немного уступить от первоначальной цены.

8. Многие художники любят, подписывая свои картины, указывать год их создания. Так вот делать этого ни в коем случае нельзя. У обывателей существует расхожее мнение, что если дата на картине указывает на то, что она была написана несколько лет назад, то эта картина – «плохая». Будь она «хорошей» — ее давно бы купили.

9. Если вы придумали некий беспроигрышный сюжет, композицию или цветовую гамму, не стесняйтесь рисовать большие серии внешне похожих работ. На обывателей, вывешенные все вместе, они оказывают весьма сильный психологический эффект. Так им кажется, что покупая только одну небольшую картину, они приобретают часть чего-то гораздо большего, что и делает их покупку гораздо значимее для них.

10. Не сидите и не стойте рядом со своими картинами с безучастным, скучающим или надменным видом. Всегда улыбайтесь, показывая, что вы не просто открыты к общению, но и что общение с вами будет приятным и психологически-безопасным. Стоит начать улыбаться тем, кто смотрит на вас, и вероятность продажи резко возрастет в несколько десятков раз.

11. Никогда не разговаривайте с покупателем как с дилетантом от живописи, поскольку это мгновенно настроит его против вас. Но так же не старайтесь делать вид, что вы считаете, его знакомо, даже если человек готов вам подыгрывать – подавляющее большинство людей настолько не любят лгать, что многие предпочтут прервать даже самое приятное общение, чтобы не делать этого.

12. Не рисуйте «монументальных» полотен. Во-первых, в стандартной хрущевке для такой картины будет весьма сложно найти подходящее место, во-вторых, подавляющему числу людей куда легче заплатить за маленькую картину 550 рублей, чем 5500 за большую.

13. Существует идеальное число картин, которые следует выставлять на продажу одновременно. И это – 9 картин. Меньше, и к вам будут относиться не серьезно. Больше, и потенциальному покупателю станет настолько тяжело выбрать понравившуюся картину, что он не сможет сделать покупку. И оно должно оставаться неизменным, вне зависимости от размера выстеленных вами на продажу работ.

14. Не нужно делать копии с известных картин. Да, эффект узнаваемости будет присутствовать, но найти человека, который захочет вывесить у себя копию Моне или Рембрандта практически невозможно. Исключение составляет, пожалуй, продажа копий картин, выставленных в известных музеях мира. Но и то при условии, что вы продаете их в непосредственной близости от музея, и что эти копии невероятно точны.

Существуют свои правила и для портретистов, работающих на улицах, и они таковы:

15. Помните, что люди, решившие заказать у вас портрет, оплачивают вашу работу не по качеству, а по таким критериям, как схожесть портрета с тем, какими они сами видят себя, и по времени, которое вы потратили на работу над ним.

16. Но схожесть должна быть не 100%-ной. Обязательно постарайтесь польстить заказчику, нарисовав его мужественней и решительней, а заказчицу – моложе и симпатичней, чем она есть. Но при этом соблюдайте меру, чтобы портрет в итоге не превратился в карикатуру или шарж. И не стесняйтесь уточнять, что хочет увидеть клиент на готовом портрете. А многие любят, чтоб их переодевали в другую одежду, или изображали в дорогих ювелирных украшениях, или меняли прически, т.п.

17. Что до времени, то подсчитано, что оптимальное время одного «сеанса» должно составлять 25-30 минут. Также обязательно позаботьтесь о том, чтобы вашему клиенту во время позирования было не просто где сидеть, а он мог сидеть удобно. Важен также и душевный комфорт. Многих от заказа портрета останавливает неловкость, испытываемая при мысли, что за ними будут наблюдать. Потому клиента следует всегда усаживать спиной к толпе любопытных, которая обязательно соберется, стоит вам начать работать.

18. Касательно востребованности, то на первом месте стоят портреты, сделанные простым карандашом, на втором – мелками и пастелью, третьем – цветными карандашами, и далее – тушью, углем, нестандартными материалами. Но оригинальность может работать и вам на пользу. Так на любом морском курорте отлично продаются портреты, сделанные на гальке или подходящих для этого раковинах. Осенью можно хорошо заработать, рисуя небольшие портеры на красивых опавших листьях, и вклеивая их в симпатичные паспарту.

19. Если вы зарабатываете на дружеских шаржах, то помните, что они должны быть именно ДРУЖЕСКИМИ, т.к. если вы хотите хорошо зарабатывать, то не должны никого оскорблять или обижать. Так не нужно подчеркивать, что у клиентки три подбородка, а у клиента – лысина и огромный нос. Выделите, рисуя шарж, то, чем человек мог бы гордиться! Польстите ему! А чтоб сделать это правильно, еще раз самым внимательным образом перечитайте пункт 16 нашего списка.

20. Обязательно позаботьтесь о прозрачных файлах или картонных тубусах, в которых нарисованные вами портреты клиенты могли бы унести с собой. Многих (до 95%) от заказа портретов у уличных художников останавливает именно то, что они не могут гарантировать, что сделанный для них портрет они привезут домой в целости.

21. И обязательно позаботьтесь о выставочном стенде, на котором просто обязаны быть вывешены примеры ваших работ. А вот нащелкивать в уголке каждого портрета фото того или той, кто позировали при его создании, не нужно. Куда важнее хорошая техника, чтобы увидев ее, любой прохожий подумал: «Я тоже хочу такой!».

(1 голосов, средний: 5,00 из 5)

Загрузка...