Реклама на бутылях для кулеров

Каково назначение в принципе любой рекламы? Привлечь целевую аудиторию потребителей к тому  или иному товару.

Каково назначение рекламы в период финансового кризиса? То же, что и всегда плюс —  получение эффекта при минимальных затратах.

Какие требования предъявляются к рекламному продукту?  Четкая адресность по отношению к целевой аудитории, эффектная  визуальная и  емкая словесная форма, адекватная стоимость.

Какое из перечисленных требований является наиболее сложным для реализации?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы обратились к  менеджерам нескольких рекламных агентств и попросили их проранжировать названные требования  в зависимости от  степени сложности их реализации.

Результат получился следующий: девять из десяти человек отметили, что труднее всего «достучаться» до целевой аудитории, довести рекламу  до сведения  тех, кому она предназначается.

Немного легче, как считают менеджеры, найти удачную форму  или идею рекламного сообщения. «Но хорошая креативная идея дорого стоит», — говорят одни. А другие тут же добавляют, что это бывает далеко не всегда.

Мы решили поискать оригинальные  и недорогие рекламные идеи, адресность которых имеет практически стопроцентное попадание.  Поискали  и нашли: отличная бизнес-идея – размещение рекламы на бутылях для кулеров с чистой питьевой водой.

Теперь рассмотрим эту незатейливую, на первый взгляд, идею с точки зрения ее соответствия всем требованиям, предъявляемым к рекламе.

Итак, соответствие  такому требованию, как ….

Адресность по отношению к целевой аудитории

Не секрет, что чистая питьевая вода  — основа жизни на земле.  Ни один человек не может обойтись без воды, т.е. потребителями воды является практически все население.

Но источники питьевой воды могут быть разные: кто-то использует воду из водопровода, фильтрует ее или отстаивает, кто-то берет из природных источников, колодцев, колонок, а кто-то покупает в магазине или заказывает ее доставку домой в специальных фирмах.

Последняя категория потребителей является наиболее «продвинутой» и передовой.  Как правило, эти люди наиболее осведомлены в области экологии, принципов здорового образа жизни и правил здорового питания.

Уровень дохода позволяет им приобретать экологические чистые продукты, воду, создавать вокруг себя среду, безопасную для проживания. Другими словами, это так называемый «средний  или высший класс» общества, на который есть смысл делать ставку в бизнесе. Это «надежные» и образованные  потребители.

Поэтому можно со стопроцентной уверенностью утверждать, что реклама, размещенная на бутылях с водой, будет доставлена прямо в дом нужного потребителя.

А так как эти потребители привыкли внимательно относиться ко всем товарам, которые они приобретают, есть гарантия того, что она будет обязательно прочитана, и не один раз. Ведь к  бутылке с водой в течение дня подходят неоднократно, а отворачиваться от нее или закрывать глаза, чтобы избежать столкновения с рекламой, вряд ли кому-нибудь  придет в голову.

Кто еще является потребителем питьевой воды в бутылях? Конечно же, это офисы и некоторые  учреждения системы образования.  Во многих из них  руководители  снабжают работников чистой питьевой водой за счет средств организации, а в других – работники заказывают воду самостоятельно, оплачивая в складчину.

Особенно это явление приобретает массовый характер в мегаполисах, где качество водопроводной воды оставляет  желать лучшего. Подсчитано, что рекламный тираж бутылей в 100000 единиц позволяет охватить  более 50% всех офисных учреждений города.

Причем, как правило, в офисах бутыли с водой размещаются на самом видном месте, поэтому рекламу на них смогут увидеть не только работники учреждения, но и клиенты, посетители. Таким образом численность целевой аудитории возрастает многократно.

Ее увеличению способствует и  «эффект домино», который часто наблюдается в поведении покупателей: купил один – купил второй – купил третий…

Люди, у кого на работе есть возможность пить чистую питьевую воду, начинают заказывать ее и для домашнего использования, советуют ее друзьям и знакомым.  Получается так: что разместив рекламу на одной партии бутылей, можно ожидать, что ее увидит число людей, намного превышающее численность бутылок, участвующих в акции.

Есть еще один нюанс. Хотя пластиковые бутыли и считаются одноразовыми, но их мало кто выбрасывает. Люди отвозят их на дачи, в деревни, оставляют дома для хозяйственных нужд. А это означает,  что реклама на них время от времени будет кому-то все же попадаться на глаза, будет продолжать действовать.

Теперь обобщим. Ни один вид рекламы, будь то реклама на телевидении, радио, реклама в интернете или рекламные сообщения, размещенные в печатных СМИ,  по достижению своей  целевой аудитории не могут сравниться с рекламой на бутылях. Это уже проверено.

Теперь о качестве рекламы на бутылях с точки зрения ее словесной и визуальной формы.

Реклама на бутылях не должна быть очень насыщенной и «забивать» собой этикетку. На первых порах вполне достаточно краткого посыла типа «Компания (такая-то) желает вам богатырского  здоровья и кавказского долголетия».  Позже рекламный блок можно будет изменять по договоренности с производителями и в соответствии с поставленными целями.

И последнее, но очень важное  — финансовые затраты на рекламу.

Опыт проведения таких рекламных акций показывает, что финансовые издержки на них ниже организации традиционных реклам, например  с помощью рекламных листовок или буклетов, почти в  30-40 раз. Цифры говорят сами за себя.

Самое главное и, пожалуй, самое трудное  — договориться об адекватном денежном вознаграждении с производителями или распространителями  воды.  Кроме того, не каждой компании они могут и разрешить поместить  рекламу на своей продукции. Обычно они довольно скрупулёзно относятся и к самому факту сотрудничества, и к выбору текста рекламного сообщения.

Но какую бы цену не запросили производители, она все равно будет ниже, чем полученная экономическая выгода от использования такой рекламы.

(2 голосов, средний: 5,00 из 5)

Загрузка...