Печворк. Бизнес на бесполезных вещах: есть ли возможность заработка на них?

Можно ли разбогатеть в  нелегкие кризисные времена? В таких условиях каждый не раз испытывает желание все бросить, начать новую жизнь, избавиться от хлама, занимающего место в самых укромных уголках – полках шкафов, антресолях, гаражах, балконах, зачастую его просто жалко выбросить, а подарить – уже не подаришь.

Но стоит ли принимать такие кардинальные меры, возможно, со старыми, не модными, раритетными вещами ваша жизнь и жизнь других, наоборот, заиграет яркими красками.

Внесите разнообразие в унылое существование, забудьте о предрассудках, приложите немного творческих усилий и вдохновения – дайте шанс старым вещам обрести новую жизнь. Для кого-то данный вид деятельности может стать хобби, а кто-то и вовсе оставит кризис «с носом», все возможно, главное не складывать руки, а творить-творить.

Кризис вошел в жизнь ко всем без исключения, несмотря на то, что во многих западноевропейских странах отмечается начальный этап выхода из рецессии, а некоторые уже далеко впереди, Украина, скорее, всего еще в полной неопределенности. С некоторой долей нестабильности и загадочности: то дела резкими темпами идут на спад, то рывком в гору.

Данная ситуация перестала  быть чем-то устрашающим, многие извлекли урок, что сказалось на виде деятельности населения – теперь наши сограждане пытаются всеми способами найти лазейку, чтобы остаться на плаву. Для многих этой лазейкой стало открытие всевозможных комиссионных магазинов, чем тут только не торгуют: одеждой, обувью, бытовой техникой, ювелирными изделиями, детскими товарами и множеством других нужных или просто интересных вещей.

Не менее распространенным и привлекательным стал рынок проката, особенно актуален прокат детских товаров (от игрушек до мебели) — ведь дети так быстро растут. Вырос спрос на различные мастер-классы, курсы и тренинги по использованию старых, ненужных вещей в новом амплуа.

Стратегический директор по планированию «Бюро маркетинговых технологий» Нина Рохманюк считает, что население Украины, еще минимум в течение года, будет руководствоваться принципами жесткой экономии. Поэтому предприятия, принимающие ненужные вещи на выгодных условиях или предлагающие приобрести качественные вещи, хоть и бывшие в употреблении, но по приемлемой цене, в этот период будут очень востребованы.

До и после

Предприятия, перерабатывающие отходы и основанные на производстве из вторсырья, являются одними из первых в списке самых прибыльных в мировых масштабах. Соответственно, являются привлекательной «приманкой» для крупных акул.

Для данного вида деятельности найдется свободная ниша, как для малых, так и для средних предпринимателей. Часто в поиске бизнес-идей «зеленые» предприниматели стран с развитой экономикой иногда приходят к самым смелым и неожиданным задумкам.

Одним из таких примеров является американец Кристофер Гудвин, который в прямом смысле слова додумался продавать мусор. Его деятельность отмечена в конце 2005 г. изобретением трэшболла (вендингового автомата, продающего прозрачные пластиковые капсулы с мусором).

Контент мистера Гудвин наполнен исключительно отборным собственноручно, а главное интересным мусором (телеграмма о рождении сына, страница из школьного дневника,  африканская почтовая марка или снимок на Polaroid 1970 гг.).

Доход от мусорного вендинга не так велик: в течение года мистер Гудвин продает около 1000 капсул, стоимость каждой составляет 25 центов. Украинские эксперты полагают, что для нашего менталитета такая мусорная экзотика вряд ли будет востребованной. Их рекомендации заключаются не в непосредственной продаже мусора, а в трансформации его в новые вещи.

Для предпринимательницы из Украины Татьяны Богачук  фундаментом для бизнеса стал  прабабушкин метод, также на отходах, используя тканевые остатки, так называемый печворк. Лоскутное шитье захватило часть ее свободного времени еще в 1999 г., на тот момент это было всего лишь прибыльным хобби и так на протяжении десяти лет.

С течением времени, а особенно летом  2008 г., в преддверии нелегких времен кризиса, спрос на лоскутные изделия значительно возрос, и Татьяна просто не успевала справляться с заказами. И она оставила свою основную работу разработки и дизайна рекламы, чтобы  полностью переключиться на заработок лоскутным шитьем. Татьянина интуиция ее не подвела.

Главное преимущество мастеров-переделкиных заключается в том, что не обязательно бросать все и начинать самостоятельный бизнес, пусть это будет для вас отдых души в сочетании с основным видом деятельности и дополнительным источником дохода.

При этом  готовые изделия можно продавать через сеть Интернет. Конечно, эффективность Show Room (комната показов), бесспорно, никто не отменял. Людмила Андреева, украинский координатор одной из мастерских печворка, отмечает, что около 50% посетителей мастерских, при которых работает Show Room или магазин, гораздо чаще переходят в разряд постоянных клиентов.

Данный факт обусловлен тем, что любой посетитель Show Room может посмотреть, пощупать привлекшую внимание вещь, кроме этого насладиться сопутствующим сервисом — выпить чаю, пообщаться. По словам Людмилы Андреевой и Татьяны Богачук, данный вид деятельности не зависит ни от погодных условий, ни от экономической ситуации в стране: спрос на печворк в Украине остается стабильным, в таких мастерских совершаются ежедневные покупки в среднем на 1500-2000 грн.

Российская компания 3-Color, основанная на продаже материалов для архитекторов, художников и дизайнеров, в дополнение к всевозможным курсам и мастер-классам по оформлению и переработке старых вещей, внесла в свой список услугу «Мастерская напрокат».

По названию несложно догадаться, что суть данной услуги состоит в разовой переделке. Любой человек может осуществить свою задумку, обратившись в мастерскую 3-Color. Оплатив небольшую сумму, эквивалентную 70-110 грн., он получит возможность воспользоваться материалами, оборудованием и консультацией художника.

Не удивительно, что популярность данной услуги в несколько раз превышает спрос на полное обучение какому-то виду из техник оформления, которое находится в пределах 600-1200 грн. за весь курс. Их украинские коллеги, компания «Азур»  готовы взять на вооружение идею соседей, однако, стоимость персонального мастер-класса по оформлению одной вещицы оценивают приблизительно в 150 грн.

Попользовался сам — дай попользоваться другому

Как уже говорилось выше, пункты проката и комиссионные следует отнести к наиболее быстрорастущим нишам кризисного периода.

В Киеве за один кризисный 2009 год открылось около 20 комиссионных магазинов, и приблизительно такое же число пунктов проката, ранее отмечалось не более пяти. Причем ассортимент товаров проката значительно расширился, никого не удивишь возможностью аренды туристического снаряжения, электроинструментов, велосипедов, бытовой техники, медицинского оборудования (включающего инвалидные коляски и костыли), мебель,  дизельные электрогенераторы, бильярдные столы, детские вещи, украшения, оградительные стойки с красной дорожкой.

Идея аренды началась с промоутирования кейтеринговых компаний. Они первые, параллельно со своей основной деятельностью, стали предлагать всем желающим временное пользование посудой, скатертями, чехлами для стульев, декорациями.

Интересно, что владельцы комиссионных магазинов не конкурируют ни с владельцами second hand, ни с электронными досками объявлений. Ведь «комиссионки» не принимают пожитки наших жителей, а электронные объявления не избавят владельцев бывших в употреблении товаров от порой назойливого общения с потенциальными покупателями.

В современном мире, эффективностью обладает создание собственного сайта, содержащего виртуальные витрины, эксперты обещают увеличение числа покупателей еще на 15, а то и 20%.

Директор магазина «Світ цікавих речей» Алина Журбина, исходя из своего опыта, доверившись мнению специалистов, сделала вывод, что около половины посетителей обращаются в торговую точку именно благодаря сайту, а также размещению подробной информации в социальной сети «vkontakte».

Кроме этого, следует отметить, что успех и процветание такого рода магазинов обеспечены возможностью избирательного подхода к подбору комиссионного ассортимента.

Зачастую, главной ошибкой начинающих комиссионщиков является именно неразборчивость: они берут все подряд и у всех подряд. Первое, с чем нужно определиться – это специфика товара, именно она определяет рентабельность магазина.

Это может быть и дизайнерская одежда прошлогодних коллекций, туристическое снаряжение, детские товары, мебель, бытовая техника, ювелирные украшения. Ценообразование в таких магазинах заключается в продаже подержанной вещи стоимостью около 50% от первоначальной цены. А наценка магазина составляет приблизительно 30%.

Следует также отметить, что start-up компании в бюджетном варианте по прокату вещей лучше строить на базе комиссионного магазина, ведь такая закупка не потребует колоссальной суммы. Именно так и поступила Леся Садовая, владелица магазина комиссионных детских вещей «Совенок».

А учредитель компании «Фарватер» Сергей Прибылев, чтобы подогреть интерес к базовым товарным позициям — электроинструментам, запустил прокат бытовой техники, детских вещей и посуды. Слухи говорят, что сработало…

Менеджер комиссионного магазина бытовой техники «ЧП Воробьев» Сергей Егорочкин является экспертом с десятилетним стажем в реализации подержанных вещей.

На его взгляд, наиболее перспективным и выгодным форматом развития комиссионного бизнеса является своеобразный дом быта, а именно совместное налаженное ведение под одной крышей «комиссионки» и сервисного центра, что обеспечит посетителям полный комплекс услуг. Следует также отметить, что в ближайшие год-два данное направление будет весьма актуальным.

Для начинающих бизнесменов следует обратить внимание на главное преимущества данного вида деятельности, а именно небольшие стартовые капиталовложения.

Комиссионка не потребует больших трат на закупку товара, достаточно вложить сумму около 15 тыс. грн., при этом их окупаемость составит около полугода работы. Открытие комиссионного магазина включает несколько поэтапных действий: получение свидетельства предпринимателя по комиссионной торговле (одеждой и обувью, бытовой техникой или любым другим товаром); заказ печати (потребуется около 200 грн.); аренда помещения  в нежилом фонде, с размещением на первом этаже площадью от 40м? (около 5 тыс. грн. в месяц). В кризисные времена найти нужные площади не составит большого труда.

На новое оборудование потребуется 7-10 тыс. грн., для желающих сэкономить, можно приобрести бывшее в употреблении (до 4 тыс. грн.) или получить в подарок обычную домашнюю меблировку, к счастью желающих распрощаться со старой мебелью достаточно, а на имидже магазина это не скажется.

Для маркетинга можно выбрать бюджетный вариант рекламы — размещение рекламной информации в бесплатных рекламных изданиях, в интернете. Также можно использовать «сарафанное радио», так поступила Наталья Исупова, хозяйка комиссионного магазина GoodBuyFashion. Она в первые месяцы после открытия своего магазина каждому клиенту прилагала к покупке  баночку варенья, на этикетке которой красовалось название ее магазина.

Неудачным маркетингом является пример Леси Садовой, владелицы магазина детских товаров «Совенок». Она имела неудачный опыт размещения своих реквизитов на квитанциях по уплате за телефон от «Укртелекома», при этом была потрачена очень большая сумма денег. В результате было ровно пять звонков.

Из вышесказанного следует, что бизнес на бесполезных вещах самый доступный способ заработка даже в кризис. А вот специфика вашей деятельности уже в полете ваших фантазий.

(2 голосов, средний: 5,00 из 5)

Загрузка...