При покупке бизнеса следует заручиться внешней помощью. Как правило, опытные бизнесмены имеют установленные связи с банковскими работниками, с юристом и бухгалтером. Начинающим же предпринимателям нужно наладить отношения с людьми, которые предлагают такие услуги. Помощь этих профессионалов всегда пригодится.
Бухгалтер поможет вам в рассмотрении и оценке финансовой документации. Опытный бухгалтер сможет определить, насколько полно они отражают состояние дел в компании. Юрист должен вас инструктировать относительно условий продажи, а также грамотно составить договор и другую документацию. Помощь банковских служащих будет нужна, если вам понадобится внешнее финансирование. Кроме того, эти люди могут предоставить сведения относительно возможных продавцов бизнеса.
После проведения исследований и предварительного обсуждения с продавцом можно делать формальное предложение и переходить к переговорам. Не удивляйтесь, если от вас потребуют внесения залога. Это нормальная практика. Тем самым, вы продемонстрируете продавцу всю серьезность своих намерений.
При переговорах, как правило, обе стороны озвучивают максимальные и минимальные предложения, после чего постепенно смягчают условия. Вам следует заранее определить условия и цену, которые вас удовлетворят. Естественно, начинайте с более выгодных для вас условий, на что продавец может ответить требованиями, которые вам покажутся несправедливыми. Так проходит большинство торгов. Всегда работайте в направлении тех условий, которые вы можете принять.
Важно жестко держать границы. Когда вы доведете переговоры до вполне реальной цены, твердо придерживайтесь ее. Это может быть трудно, поскольку продавец, скорее всего, будет стараться переломить ход событий. Сопротивляйтесь всякому давлению либо неоправданно малым срокам выплат. Вас должны насторожить требования продавца закончить сделку как можно быстрее. Проявите здоровую подозрительность. Не забывайте, что лучше потерять время на переговоры, чем большие деньги на проигрышной покупке.