Агентство недвижимости не является оригинальной бизнес идеей, зато эти услуги неизменно востребованы. На рынке стабильный спрос как на квартиры и жилые дома, так и на коммерческие помещения под офисы, склады, магазины.
Оформление подобных сделок довольно сложная задача для людей, не имеющих юридического образования, да и времени занимает не мало. Это привело к тому, что большинство людей обращаются за помощью в подобных вопросах.
Агентства недвижимости являются грамотным посредником между двумя сторонами сделки, который в кратчайшие сроки может найти массу подходящих предложений для своих клиентов.
Недостатки и положительные моменты
Бизнес агентства недвижимости стоит рассматривать с разных сторон. В любом деле всегда есть свои минусы и плюсы, подводные камни и радужные перспективы. Поэтому, обдумывая как открыть агентство недвижимости необходимо учитывать подобные моменты.
К недостаткам можно отнести высокую конкуренцию, изрядную зависимость от ваших агентов, вероятность того, что риэлтор получит деньги в обход вас, а также возможность отсутствия платежей от клиентов. При этом плюсами бизнеса агентства недвижимости является то, что вам не потребуются значительные капиталовложения, при правильной расстановке приоритетов вы сможете занять свою нишу на данном рынке услуг, и отсутствие фактора сезонности тоже играет немаловажную роль.
Особо важным моментом в бизнесе, связанном с недвижимостью, является нестабильность рынка. Он зависит от глобальной экономической ситуации. Люди покупают, продают, меняют недвижимость в благоприятные, стабильные периоды. А в период кризиса этот рынок может полностью встать, и вы окажетесь не у дел.
Как организовать свой бизнес
Агентство недвижимости состоит из двух ключевых людей: администратор и юрист. Основная задача администратора это общение с клиентами и поиск различных вариантов удовлетворения их запросов. Задача юриста проверка документов на недвижимость и оформление сделок.
Вы являетесь одним из этих людей? Если нет, вам нужно им стать, или подыскать другую бизнес идею.
Более половины частных лиц, обращающихся в агентства недвижимости, приходят туда по рекомендации знакомых. А юридические лица обычно обращаются в известные, зарекомендовавшие себя агентства, которые давно работают на рынке. Это означает, что не имеет смысла сильно вкладываться в рекламу. Напечатайте пару сотен визиток и попросите своих друзей раздать их в кругу своих знакомых и родственников. Подайте бесплатные объявления в газеты и интернет. Для начала этого вполне достаточно. Подождите один месяц и оцените результаты. Если к вам обратится один-два человека, тогда стоит продолжать. Если такая мини рекламная компания не даст результатов, стоит в серьез задуматься надо ли оно вам. Скорее всего, рынок в вашем регионе уже поделен и насыщен, прорваться на него являясь самым обычным агентством недвижимости, предоставляющим самый обычный набор услуг, без опыта в этой сфере, практически не возможно.
Обдумывая как открыть агентство недвижимости, вы должны уделить внимание сбору базы данных недвижимости. Любой подобный бизнес отталкивается именно от нее. Вы можете приобрести ее у компаний, которые занимаются тем, что собирают и обрабатывают такую информацию. Обычно они предоставляют демонстрационную версию, обзвонив объекты которой, вы сможете убедиться, что она достоверна. После этого вы просто заключите договор на приобретение базы данных. Существует альтернатива – обзванивать объявления, которые вы найдете в газетах, журналах, Интернете, а также искать объявления, расклеенные по городу. Этот процесс более длительный, но зато менее затратный, чем приобретение базы данных. Раз вы читаете эту статью, значит, вас интересует этот бизнес, и следует ориентироваться на второй вариант.
На первых порах можно обойтись даже без постоянного офиса. Для встреч с клиентами подойдут комнаты для переговоров, которые сдаются по часам.
Перед тем, как открыть агентство недвижимости, необходимо его юридически оформить. Так предписывает закон. На практике, в этой стране, первые два-три года жизни многие агентства недвижимости работают нелегально. Дело в том, что в комплекте с чистой перед законом совестью, идет масса бумажной рутины, налогов, отчетности, все это требует вашего времени, а иногда и денег. И при этом никак не способствует развитию вашего бизнеса. Какой путь для своего дела выберете вы?
Важные этапы пути.
Следующий шаг – приобретение подходящего помещения или взятие его в аренду. Помните, что его месторасположение тоже имеет значение. Центр города, в этом плане, гораздо предпочтительнее окраин. Но большой трафик совершенно не обязателен, помещения находящиеся не на проходных улицах будут значительно дешевле.
Некоторых финансовых вложений потребует покупка оборудования. Его количество зависит от того, сколько вы планируете нанимать сотрудников. Основными инструментами работы вашего агентства недвижимости являются компьютер и телефон. Вам также понадобятся принтер и ксерокс.
Залог успеха работы агентства недвижимости – правильно подобранный персонал. Этот бизнес предполагает тесное общение с людьми. Поэтому важно, чтобы ваши сотрудники обладали такими качествами, как приятная внешность, коммуникабельность, порядочность, уверенность в себе и доброжелательное отношение к клиенту.
А для начала лучше всего поработать с полгода в существующем агентстве недвижимости, увидеть этот бизнес изнутри, тогда девяносто процентов вопросов связанных с организацией своего дела сами отпадут. Это позволит вам более грамотно и обдуманно воплотить свою бизнес идею в жизнь.
(3 голосов, средний: 4,33 из 5)
Загрузка...
