Корма для животных

Бизнес, связанный с изготовлением кормов для домашних питомцев считается одним из самых прибыльных. Продажи в России приносят около $1 млрд.

Аналитики прогнозируют дальнейшее увеличение продаж кормов для животных премиального сегмента. Если так пойдет, скоро питомцы станут есть лучше хозяев. А  вы можете  получить свою прибыль с бизнеса по производству кормов для животных.

Раньше собаки помогали хозяевам на охоте, поэтому во все времена к их корму всегда относились особо.  Существовали даже специальные «собачьи» рецепты. Тогда  царских собак кормили и содержали много лучше людей.

Специальные собачьи корма  в Европе были еще в середине XIX века, а в России они появились только с  распадом СССР.

В начале 90-х годов корма завозились в страну из-за рубежа, позже дистрибьютерами зарубежных  компаний были открыты у нас собственные производства. Тяжелое экономическое положение не мешало кормить домашних любимцев лучше, чем собственную семью.

Собачьи корма сбалансированы, они гораздо здоровее пищи с нашего стола. Только разработка рецепта корма для собак стоит десятки тысяч долларов.

Огромные продажи кормов для домашних животных объясняются даже не расточительностью и фанатизмом их хозяев – просто так удобнее. Мало кто в крупных городах питается домашней пищей. Большинство после работы заходят в  ближайший супермаркет и покупают там полуфабрикаты  для себя и корм для питомца.

Но, тем не менее, многие  у нас пока не готовы покупать промышленный корм для собак и кошек, а кормят питомцев домашней пищей.  В нашей стране пока еще сосредоточено только 2% мирового рынка кормов, он составляет более $55 млрд. Но рост наблюдается стабильный и стремительный: 20% в год.

Наибольшую прибыль производителям кормов приносят именно собаки и кошки. Конечно, россияне держат и других питомцев: птиц, грызунов, рыб, даже экзотических животных. Но их процент много меньше, да и аппетиты у них значительно скромнее. Так, из общего рынка кормов в $1 млрд. $800-850 млн. приходится на корма для домашних животных.

Корма для кошек и собак делятся на классы по качеству и, соответственно, по цене: эконом, премиум, суперпремиум.

Дорогие корма позиционируются как корма лучшей усваиваемости (т.е. чтобы наесться, питомец съест втрое меньше дорогого корма), лучшего качества без добавления сои.

Несмотря на это, в России предпочтение отдается все же кормам эконом класса. 42.3% владельцев кошек покупают Kitekat, а 25.8% собачников выбирают Chappi.

Всего же на корм кошке в среднем тратится около 500 рублей в месяц,  а на корм для собаки – до 2000 рублей.

Но кошачьи корма берут числом. Они составляют 82% рынка кормов в стоимостном выражении. Так уж повелось в России, что кошек держат большее число людей, и кормят их отдельно. Собак же держат меньше и кормят тем, что и сами едят.

В последнее время развитие рынка кормов направлено в сторону различения кормов для разных пород, размеров и  возрастов питомцев. Есть еще диетические корма. Это помогает увеличить прибыль (специализированные корма стоят дороже) и увеличить продолжительность жизни животных в 1.5-2 раза (что в столько же раз повышает прибыли производителей).

И рынок этот с каждым годом растет. Объяснить это просто: давнишние владельцы кошек и собак, заботясь о питомцах, переходят на промышленные корма; новоиспеченные владельцы уже изначально настроены на покупные корма. Готовить специально для питомца молодежь, воспитанная на рекламе кормов для собак и кошек, не будет.

Благосостояние россиян медленно, но верно растет, а значит, производители и продавцы вполне могут рассчитывать на увеличение продаж кормов премиум класса. В последние годы сеть дистрибуции в России значительно расширена.

Серьезные игроки на этом рынке —  компания Mars и Royal Canin (70%), Nestle и «Раритет». Объемы остальных производителей значительно отстают.

Конкурировать с акулами этого бизнеса не представляется возможным, но есть 2 пути развития: более низкая цена и уникальный товар, которого нет у зарубежных производителей.

Если западные гиганты  делают упор на рекламу и их товар предназначен для широкого потребителя, то отечественные производители делают акцент  именно на рецептуру. В своих рецептах они используют богатые ферментами и микроэмелентами говяжий желудок, колтык, хрящи т.п.  Компании закупают это сырье на мясокомбинатах, обрабатывают и упаковывают. Их товар уже рассчитан на опытных животноводов, для питомников, например.

Предприятие из 20 человек ежемесячно производит и продает около 20 тонн корма.

Более крупные российские производители действуют по западным технологиям, но предлагают собственную рецептуру по чуть более низкой цене.

Главное в этом деле – разработка рецептов.

Но специалистов в этой области – единицы во всем мире! И платят им по 1.5 тыс.? в день даже не столько за разработку рецептов, а за то, чтобы они не работали на конкурентов – это условие прописывается в договоре, как и срок, в течение которого специалист не работал на другие компании.

После того, как рецепт разработан, проводятся тесты на поедаемость (сколько животных набросится на корм) и усвояемость. Корма самого высокого класса имеют коэффициент поедаемости 90%. Более низкий класс имеет 70% поедаемости.

Некоторые рецепты имеют такой состав, что животные отказываются есть что-либо другое. Ходят слухи, что используются даже наркотические вещества, которые «подсаживают» кошек и собак на конкретную марку.  Хотя специалисты считают, что это маловероятно, и объясняют феноменальный успех компании Mars миллионными вложениями в рекламу.

Удачный рецепт может пользоваться популярностью десятки лет. Изменения вносить все равно требуется, т.к. аппетиты и вкусы у собак и кошек меняются (свое влияние оказывает экологическая ситуация), меняются и пристрастия  их владельцев. Но есть и парадоксы. К примеру, корм «Ягненок с рисом» особо  популярен, хотя объективно он ничем не отличается от кормов той же ценовой категории.  Популярность и стала причиной того, что  этот вид корма на 20% дороже остальных  кормов в своей линейке.

Далее рецепт поступает на производство.

Линейка оборудования по производству корма стоит около $5-7 млн.  Отечественные компании не могут позволить себе иметь собственный завод и заказывают производство корма на сторонних заводах, производящих корма для торговых сетей, которые продают продукты под своей маркой («Перекресток», «Ашан»).

Наши предприниматели заказывают производство под Петербургом, в Новгороде, в Дании. И утверждают, что за границей производство обходится дешевле, даже с учетом доставки.

Еще один вариант выхода на рынок – производство высокотехнологичного товара (поливитаминов). Еще продают разнообразные экзотические «лакомства» в виде кроличьих ушек и т.п. Владельцы домашних питомцев покупают их ради забавы или ради спасения мебели от зубов любимца.

Многомиллионные вложения в телевизионную рекламу кормов для животных отечественным компаниям не по карману. Поэтому они делают упор на рекламу в клубах любителей животных, на спонсирование акций и выставок в специализированных магазинах.

Но, к сожалению, в России влияние клубов не так велико, как на Западе. Продажи здесь невелики. Скорее, клубы выполняют рекламную функцию, чтобы товар хотя бы был на слуху.

Основная надежда отечественного производителя – на выставки и акции. При этом в крупные торговые сети попасть сложно, а вот специализированные магазины сотрудничают охотнее, хотя зачастую весь ассортимент производителя просто не может уместиться на полках.

Некоторые отечественные компании идут на поставку бесплатной партии своего товара в сетевые зоомагазины, ставя единственное условие, чтобы на полках стояло 20 позиций их продукции.

Видео Корма для животных

(2 голосов, средний: 5,00 из 5)

Загрузка...