Секреты торговли на досках бесплатных объявлений и аукционах от профессионалов.

доска объявленийВся правда о досках бесплатных объявлений и аукционах

А главная правда о досках бесплатных объявлений и аукционах , что ни одна из них больше не может гарантировать вам того, что вы продадите выставленный вами товар, если с первого дня не станете относиться к торговле, как настоящий профессионал. Безусловно, если вы наводили порядок в кладовке, и, вытащив из нее груду ненужных вещей, решили их вначале попробовать продать в онлайновом магазине, а только затем, если этого не удастся, выбросить, то вы можете особенно не напрягаться. Подобно игроку в рулетку, вы создадите нужное количество объявлений, подождете, наблюдая за вялой активностью пользователей, а затем, все, что не удастся продать, вынесете к мусорным контейнерам. Но если торговля в интернет согласно вашим планам должна стать неотъемлемой частью вашего бизнеса, то поступать следует совершенно иначе.

доска объявлений

Начнем с того, что ни одна большая доска бесплатных объявлений и аукцион не являются благотворительной организацией, хотя их создатели и готовы декларировать «мы созданы только для того, чтоб помочь вам!». На деле любая подобная доска создается только с одной целью – заработать. А поскольку процентов с продаж выставляемых товаров ее создатели не берут, а способные приносить прибыль объявления контекстной рекламы на своих страницах практически не размещают, то и получается, что зарабатывают они на тех, кто пользуется их услугами.

Способ заработка один, хотя он и может носить разные названия, и подаваться в качестве целого списка услуг. Суть его заключается в том, чтобы сделать ваше объявление как можно более видимым и доступным. Если отказаться от попыток «отправить объявление в ТОП», «сделать его срочным», или «поместить его в шапке каждой значимой страницы ресурса» (как было сказано, это может называться по-разному), то буквально через час-другой после размещения оно опустится так далеко, под напором новых объявлений, что его никто и никогда не увидит.

Потому, если вы действительно настроены на серьезные продажи при помощи сайта бесплатных объявлений или аукционах, правильней всего будет оплатить рекламу, и отправить свое объявление на первую страницу ресурса. Только в этом случае вы сможете донести свой товар до покупателя. И особенно целесообразно делать это, если вы пытаетесь продать партию товара. В этом случае предлагая одну единицу товара, вы можете распродать всю партию, заплатив за рекламу действительно небольшие – от 4-ех – до 12-ти долларов в месяц – деньги.

Оптимизация вашего объявления

 

Но если вы продаете вещь, которая сама по себе стоит несколько долларов, и потому подобная накрутка попросту сделает ее цену неприемлемой, то попробуйте отказаться от платной рекламы, сделав выбор в пользу SEO-оптимизации вашего объявления. Понимая, что термин SEO мало о чем говорит вам, попробую объяснить его суть предельно просто.

doska_obyavleniy

Редко какой пользователь, зайдя на интернет-доску бесплатных объявлений, просматривает все предложения. Это просто нереально сделать, если учитывать, что на «раскрученной» доске может быть представлено 10, 20 и более миллионов (!!!) торговых предложений. Большинство людей отсеивает ненужное, вводя в строку поиска доски требуемый им товар «щенки ротвейлера», «детская кроватка» или «газонокосилка бу». Но это не означает, что их вниманию будут представлены все одноименные товары. В поиске появятся только те объявления, которые содержат в себе поисковый запрос. А потому, если продавая тех же щенков, вы озаглавите свое объявления «Замечательные маленькие друзья», а в самом тексте ни разу не упомяните, что вы продаете именно щенков ротвейлера, то никто из тех, кто введет означенный поисковый запрос, ваш товар никогда не найдет.

Потому будьте предельно конкретны, описывая предложенный товар. Смотрите на создаваемый вами текст глазами тех, кто будет искать его. Да, объяснить преимущества вашего товара невероятно важно, как и то, почему не смотря на то, что хоть он и был выпущен 15 лет назад, до сих пор находится в идеальном состоянии. Но и не забывайте об оптимизации, без которой вы ничего и никогда не продадите.

О маленьких интернет магазинах и о рассылке торговых объявлений

 

Сегодня в Сети можно найти десятки программ, позволяющих разместить одно объявление сразу на сотнях, а то и тысячах досок. И многие, решив, что в этом случае они гарантированно продадут свой товар, пользуются подобными программами, не понимая, что они напрасно тратят свое время, а иногда и деньги, которые зачастую требуется заплатить за прилагаемые к программам базы интернет-досок. Дело в том, что на подобных ресурсах уже ничего невозможно продать, поскольку в любом регионе нашей страны 99.99% пользователей выбирают именно большие доски, занимающие первые несколько строчек поиска. Остальные влачат жалкое существование, не столько продавая товары, сколько размещая в созданных пользователями объявлениях платные ссылки.

О том, как зарабатывать на ссылках, я расскажу в следующий раз. А пока просто уверю вас, что глупо тратить время на размещение товара на ресурсе, который посещает 50 или 100 человек в стуки. Поверьте, 10 из них – владельцы и модераторы доски объявлений, остальные – такие же наивные, как и вы, продавцы. Если и пытаться продать товар, то только на больших досках, и только при соблюдении перечисленных мною условий. Других вариантов нет.

Оптимизация личной страницы

 

Большинство досок бесплатных объявлений и аукционов оснащены функцией «посмотреть все предложения автора», благодаря которой пользователи переходят на страницу, собравшую все ваши объявления, активные в данный момент. И пользователи охотно делают это, поскольку большинство из них, прежде чем совершить покупку, пытаются понять, насколько серьезен продавец, не обманет ли он, и не получат ли они, обратившись к нему, подделку, брак, а то и пустую коробку. Потому обязательно обратите внимание и на то, правильно ли оформлена ваша личная страница.

А правил по ее оптимизации немного, потому и я решил совместить их с правилами успешной торговли на досках бесплатных интернет объявлений и аукционах:

 

  • Старайтесь, чтоб наиболее прибыльные объявления (объявления, предлагающие самый дорогой товар) всегда стояли первыми.
  • Никогда не пытайтесь свалить объявления о продаже разных товаров в кучу. Так, если вы торгуете чайниками, пылесосами детскими резиновыми сапогами, лучше создайте три разных аккаунта, на каждом из которых предлагайте свой конкретный товар.
  • Старайтесь как можно чаще проверять свой почтовый ящик, и отвечать на письма потенциальных покупателей, помня, что решение о покупке принимается в первые 30 минут после прочтения объявления. После этого срока пользователь начинает искать причины, по которым он не должен купить тот или иной товар.
  • Не бойтесь сообщить все возможные контактные данные: телефон, электронный адрес, ICQ, Скайп, поскольку и это будет говорить в пользу вашего профессионализма.
  • Всегда будьте вежливы в своих ответах, не тыкайте, и не забывайте здороваться и благодарить.
  • Помните, что сделки с 100% предоплатой заключаются в 30 раз реже, чем сделки с оплатой наложенным платежом.
  • Не размещайте сразу несколько предложений о продаже одного и того же товара – страницы, напоминающие свалку спама, доверия не вызывают.
  • Помните, что далеко не все покупатели живут в больших городах, а потому постарайтесь указать, что вы способны переслать ваш товар при посредничестве той почтовой службы, которая работает с их удаленными регионами.
  • Никогда не отказывайтесь от личной встречи, если покупатель живет в одном городе с вами. Именно возможность получить товар из рук в руки повышает в 25 раз шанс успешной продажи.
  • И всегда обращайте внимание на счетчик просмотров вашего объявления. Если цифры на нем не впечатляют, то значит, вы сделали что-то не так. Потому обязательно перепишите текст объявления, SEO-оптимизировав его, и оплатите рекламу, сделав ваше объявление более видимым.

 

И несколько слов о eBay

 

Среди пользователей русскоязычной Сети бытует мнение, согласно которому на eBay можно продать любой «мусор», и мало того, получить за него (а в этом снова и снова убеждают программы канала Дискавери) большие сотни долларов. Потому вместо региональных досок, они и выбирают именно этот ресурс, совершая ошибку, цена которой – успешная продажа товара. Дело в том, что eBay давно стал ресурсом, на котором открыли свои представительства все крупные компании и фирмы, начиная от Эппл, и заканчивая Феррари. Во-вторых, подавляющее число пользователей eBay приходят туда исключительно за новыми товарами – товарами в упаковке. В-третьих, не стоит забывать, что оплата происходит через систему интернет-платежей PayPal, вывести деньги из которой в странах бывшего СССР практически нереально.

И самое главное: да, на eBay действительно продается много мусора. Но посвященные ему разделы скорее напоминают свалку, по которой бродят бомжи и прочие асоциальные элементы, главная цель которых – заплатить как можно меньше. А если добавить к этому, что даже на самом выгодном выводе PayPal вы потеряете до 60% от заявленной суммы, и что почтовые пересылки даже самой небольшой вещи и оформление сопроводительных документов потребуют уплаты 20 и более долларов, то я смело могу заявить, что начинающим предпринимателям и всем тем, кто не продает «серийный» товар, о eBay лучше забыть, сконцентрировав свой выбор на региональных досках. Ну а как организовать на них успешную торговлю, вы уже знаете.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 голосов, средний: 4,50 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: