Продолжаем наши публикации о бизнес идеях заработка на арт-рынке. С первой частью данной статьи вы можете ознакомится здесь.
Все что нужно для того, чтобы начать торговлю на аукционе – предоставить имеющийся у вас товар. Причем вам даже не нужно официально подтверждать то, что он принадлежит именно вам. Для определения прав владения существуют обширные базы Интерпола, российского МВД и ФБР, в которые занесены все украденные произведения искусства. Потому работнику галереи достаточно отправить 1-н запрос для того, что бы убедиться, что картина или скульптура не числиться в розыске, а значит – продается на совершенно законных основаниях.
После этого следует почти обязательная процедура ее страхования, которую в случае с малопопулярными лотами оплачивает продавец. А в случае с лотами, которые принесут гарантированную прибыль (как пример – «Подсолнухи» Ван Гога или любая, доказавшая свою подлинность работ Малевича) эти затраты могут быть осуществлены за счет аукционного дома, которому выгодна реклама в виде продажи подобных картин. Страховка же осуществляется на случай хищения лота, или его повреждения.
Только после оформления страховки ваша собственность до момента торгов переходит в распоряжение аукционного дома. Ведь теперь, отвечая за аутентичность всего, что он продает, аукцион должен подтвердить ее подлинность. Если дана положительная оценка, то работа выставляется на торги. В случае особой значимости она становится центральным лотом некоего отдельного аукциона, в случае невысокой цены – одним из лотов на любых торгах, которые должны состояться в ближайшее время.
Сам процесс торговли прост – аукционист называет цену и покупатели должны постараться перебить ее более высокой ценой. В случае покупки, они расплачиваются непосредственно с представителями аукционного дома, которые и выплачивают вам ваши деньги, вычтя из них свой обговоренный (обычно это 3-12%) заранее комиссионный процент.
Но главная привлекательность аукционов для тех, кто решил зарабатывать на арт-рынке, даже не в том, что они делают процесс покупки и продажи почти безопасным. А в том, что они позволяют получить куда более высокую цену, чем в случае, если вы торговались за нее с глазу на глаз с каким-нибудь одним покупателем. Мало того, в случае с аукционом ни один из покупателей не может предложить вам цену ниже, чем так которую установили вы. Как раз напротив, чтобы доказать свое право на покупку, он должен предложить большую цену, ведь только тогда она сможет выиграть аукцион.
Но следует помнить, что на аукционах торги могут проходить по 2-м схемам:
1 – торги начинаются с цены, которую называет владелец лота, после чего купить лот можно только назначив цену чуть выше;
2 – аукционист называет ровно 1/4 от цены, надеясь поднять ее до нужного продажного минимума (ваша цена плюс 10%) в ходе аукциона.
Самое интересное, что самому аукциону все равно, по какой схеме продавать выставленный вами лот, оно все равно получит свой процент даже при продаже по самой незначительной цене. А вот для вашего заработка форма торгов является просто решающей, а потому мы настоятельно рекомендуем вам сотрудничать только с аукционами, которые работают исключительно по 1-й схеме.
И еще: прежде, чем выставлять произведение искусства на аукцион, узнайте, какова будет его судьба в случае, если не найдется желающих приобрести его по стартовой – первой из всех назывных аукционистом — цене. Ведь далеко не на всех аукционах лот в этом случае снимают с торгов. Часто аукционист (а это обговорено в контракте, потому читайте внимательно) начинает торги с понижением цены. И они могут вестись до тех пор, пока он не назовет цену, по которой кто-либо из присутствующих в торговом зале захочет купить данный лот. Для него это обернется весьма выгодным вложением средств. Для вас – неминуемыми убытками.
(2 голосов, средний: 4,50 из 5)
Загрузка...
